Сделката не е реална само защото клиентът е казал, че проявява интерес
Една от най-опасните думи в управлението на продажбите е „интерес“. „Клиентът има интерес.“ „Срещата мина добре.“ „Очакват офертата.“ „Ще го…
Прочети →saleshawk.co
Статии
Практически статии за продажби, преговори и търговско развитие — ясни подходи, примери и следващи стъпки.
Повече потенциални клиенти не означава непременно повече продажби
Когато резултатите изостават, първият инстинкт на много търговски екипи е да увеличат активността. Повече обаждания. Повече имейли. Повече потенциални клиенти.…
Прочети →
Клиентът не иска презентация. Иска да разбере какво ще се промени за него
Много търговски презентации са построени по една и съща логика: история на компанията, размер на екипа, клиенти, продукти, функции, технологии…
Прочети →
Не започвайте разговора с презентация. Започнете с причина клиентът да ви слуша.
Една от най-честите грешки в търговските разговори се случва още през първите 30 секунди. Търговецът се представя, казва от коя…
Прочети →