Сделката не е реална само защото клиентът е казал, че проявява интерес
Една от най-опасните думи в управлението на продажбите е „интерес“. „Клиентът има интерес.“ „Срещата мина добре.“ „Очакват офертата.“…
Прочети →Sales Accelerator
Разговори, които водят до повече сделки
Saleshawk.co е уебсайт за статии, интервюта, стратегии, скриптове, психологически похвати, препоръки, реални истории и примери от над 13-годишната ми кариера като търговец. Ще споделя с вас опита си от света на B2C, Door-to-door, telesales и B2B продажите, за да ви помогна да бъдете по-успешни и да увеличите собствените си продажби.
- Pipeline
- AI-Powered Sales
- B2B
- Follow-up
- Win Rate
- SPIN Selling
- Prospects
- Cross-Selling
- Sales Cycle
- Social Selling
- Conversion Rate
- Cold Calls
- Challenger Sale
- Next Best Action
- KPIs
- B2C
- Solution Selling
- Sales Leads
- Up-Selling
От блога
Последни публикации
Повече потенциални клиенти не означава непременно повече продажби
Когато резултатите изостават, първият инстинкт на много търговски екипи е да увеличат активността. Повече обаждания. Повече имейли. Повече…
Прочети →
Клиентът не иска презентация. Иска да разбере какво ще се промени за него
Много търговски презентации са построени по една и съща логика: история на компанията, размер на екипа, клиенти, продукти,…
Прочети →
Кой съм аз
Димитър Димитров
- Имам над 13г. опит в B2C, door-to-door, telesales и B2B продажби.
- Ръководил съм екипи и индивидуално постигал цели в конкурентни пазари.
- Специализиран съм в cold calling, преговори и затваряне на сделки.
- Обучавал съм търговци по структурирани скриптове и pipeline дисциплина.
- Споделям реални уроци от терена — не теория от учебник.
За да бъдеш най-добрия, никога не спирай да учиш
Гради кариера с
увереност и знания
Не разчитай на късмета, създавай възможности
Вярвам, че това, което повечето наричат успех е нищо повече от упорита работа и постоянство.
saleshawk.co е място, за хора с безгранични цели,
готови да ги постигнат на всяка цена!
Практика, не теория
Какво ще намерите тук.
Конкретни идеи за всеки етап от продажбата — от първия контакт и откриването на нуждите до възраженията, преговорите и следващата стъпка.
-
-
Първи контакт
Подготовка, структура и начало на разговор, което печели внимание.
-
Откриване на нужди
Въпроси, с които стигате до реалния проблем зад първоначалното искане.
-
-
Работа с възражения
Практични рамки за цена, време, конкуренция и липса на доверие.
-
Преговори
Как да защитите стойността и да търсите решение, без ненужни отстъпки.
-
Следваща стъпка
Всеки разговор завършва с ясен ангажимент, срок и отговорност.
-
-
Реални ситуации
Примери от B2B, B2C, telesales и продажби лице в лице.
-
-
Първи контакт
Подготовка, структура и начало на разговор, което печели внимание.
-
Откриване на нужди
Въпроси, с които стигате до реалния проблем зад първоначалното искане.
-
-
Работа с възражения
Практични рамки за цена, време, конкуренция и липса на доверие.
-
Преговори
Как да защитите стойността и да търсите решение, без ненужни отстъпки.
-
Следваща стъпка
Всеки разговор завършва с ясен ангажимент, срок и отговорност.
-
-
Реални ситуации
Примери от B2B, B2C, telesales и продажби лице в лице.
-
Pipeline дисциплина
Приоритети, проследяване и навици, които пазят сделките в движение.
-
-
Cold outreach
Послания и подходи за първа връзка без празни шаблони.
-
Ясни сценарии
Опорни точки за разговор, които звучат естествено, а не като заучен текст.
-
-
Социални продажби
Съдържание и последователност, които изграждат доверие преди разговора.
-
Планиране
Как да превърнете целта в измерими действия за деня и седмицата.
-
-
Устойчив растеж
Система от малки подобрения вместо еднократни трикове.
-
Pipeline дисциплина
Приоритети, проследяване и навици, които пазят сделките в движение.
-
-
Cold outreach
Послания и подходи за първа връзка без празни шаблони.
-
Ясни сценарии
Опорни точки за разговор, които звучат естествено, а не като заучен текст.
-
-
Социални продажби
Съдържание и последователност, които изграждат доверие преди разговора.
-
Планиране
Как да превърнете целта в измерими действия за деня и седмицата.
-
-
Устойчив растеж
Система от малки подобрения вместо еднократни трикове.